21 قانون شکستناپذیر مذاکره
مذاکرات بازرگانی کارآفرینی - جنبههای روانشناسی مذاکره - جنبههای روانشناسی
21 قانون شکستناپذیر مذاکره
مذاکرات بازرگانی کارآفرینی - جنبههای روانشناسی مذاکره - جنبههای روانشناسی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
کتابچهی حاضر بر مبنای یکی از سمینارهای آموزشی برایان تریسی با عنوان "Negotiate the Best Deal" تنظیم شده و حاوی بیست و یک قانون مذاکره است. این قوانین عبارتاند از: قانون ارزش شخصی، قانون کلی مذاکره، بلندپروازی، حداقل تلاش، بیشینهسازی، منفعتطلبی، آیندهنگری، بردابرد یا هیچچیز، امکانات نامحدود، چهار، ارجحیت زمانی، زمانبندی، شرایط، آمادگی، اختیار، معکوسسازی، قدرت، تمایل، معامله به مثل، ترک مذاکره، و قانون اتمام. برای مثال قانون اتمام زمانی اجرا میشود که مذاکرهای کامل شده و یکی از طرفین از مسالهای آگاه میشوند که به نحو رضایتبخشی رفع نشده است. نخستین نتیجهی قانون اتمام این است که: اگر از توافق فعلی راضی نیستید، در خواست کنید مذاکره از سر گرفته شود. دومین نتیجهی این قانون چنین است: به طور مداوم از تفکر از صفر استفاده کنید. به این صورت که از خودتان بپرسید اگر میتوانستم دربارهی این توافق از اول مذاکره کنم با همین شرایط موافقت میکردم؟".
