انسان بودن، فروشنده بودن است
اقناع (روانشناسی) تاثیر (روانشناسی) فروشندگی - جنبههای روانشناسی
انسان بودن، فروشنده بودن است
اقناع (روانشناسی) تاثیر (روانشناسی) فروشندگی - جنبههای روانشناسی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
همه ما در کار فروش هستیم، چه سخنران عمومی باشیم، چه معلم، چه دکتر و چه راننده تاکسی. حتی والدینی که قصهای جدید را برای کودکشان تعریف میکنند نیز در کار فروش هستند. عملا هر لحظه بیداری ما، برای شرکت کردن در نوعی تعامل اجتماعی صرف میشود. این کتاب، پُر است از ایدههای نو برای چگونگی برقراری ارتباط مؤثر در دنیای جدید با فناوری پیشرفته و اطلاعات سرریزشده و اینکه چگونه میتوانیم از این دانش برای به آرامی ترغیب کردن دیگران به سمت دیدگاه خود، استفاده کنیم. فرضیه کتاب «انسان بودن فروشنده بودن است»، نوشته «دنیل اچ پینک»، این است که همه افراد، و نه فقط فروشندگان، برای فروش زاده شدهاند. بیشتر تعاملات انسان را میتوان به عنوان فروش چیزی توصیف کرد و این کتاب ابزارهای استفادهشده توسط مردم برای فروختن یا «ترغیب کردن دیگران» را توصیف کرده که پینک از آنها به عنوان نحوه فروش موفق یاد میکند. از تعاملات با دوستان و خانواده، کارفرمایان، همکاران و حتی حرفهایهایی که در دامنه تجربه و تخصص شما نیستند.
