پازل فرایند تشکیل سازمان فروش
فروشندگی مدیریت فروش فروشندگی - بیمه عمر
پازل فرایند تشکیل سازمان فروش
فروشندگی مدیریت فروش فروشندگی - بیمه عمر
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
«پازل»، كتابي داستاني است كه نويسنده در آن سعي دارد به جاي پرداختن به نظريهها، آنچه را كه براي تشكيل سازمان فروش لازم است در قالب داستان توضيح دهد. اين داستان سرگذشت شخصيتي خيالي به نام «علي محبي» را بازگو ميكند كه با بيان تجربههاي موفق و ناموفق خود در هشت تكه پازل، فرآيند سازمان فروش را معرفي ميكند كه آن هشت تكه شامل «طراحي هدف مشخص»، «جذب افراد مناسب»، «آموزش»، «تعيين خطمشي و تعهد به اهداف»، «حسابرسي و كنترل»، «طرحهاي تشويقي و تنبيهي»، «توسعه سازمان فروش» و «رهبري» ميشود.
