تئوریهای فروش موفق
فروشندگی
تئوریهای فروش موفق
فروشندگی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
در دل هر کسب و کار بزرگ و کوچک، مسائل سادهای وجود دارد که برای موفقیت از امور لازم به شمار میروند. یکی از آن اصول، مسالهی فروش است. فروش موفق هم سرمایهگذاریها را بازمیگرداند و هم باعث به دست آمدن سود بیشتر میشود. در این کتاب نگارنده با تئوریهای فروش موفق، دانش و مهارتهای خود را در اختیار دیگران قرار میدهد و با آوردن مدل حرفهای ده مرحلهای فروش با اقدامات زنجیرهای روند فروش را به موفقیت نزدیکتر میسازد. در یکی از مراحل مدل حرفهای ده مرحلهای فروش میآموزیم، رفتارمان با مشتریهای تازه و قبلی، مشتریانی که همکار ما هستند و یا مشتریانی که قصد خرید ندارند باید چگونه باشد. در مرحلهی دیگر یاد میگیریم که شرایط خرید و فروش و فضای آن را آماده کرده و زمان خویش و ارزش آن را مدیریت کنیم و سعی کنیم با بازاریابی مناسب مشتریان مناسب یافته و با ظاهری خوش و برخوردی خوب به اعتراض مشتری توجه کنیم. بر این اساس نگارنده در کتاب از 12 فصل با تعاریفی از فروش، فروشهای موفق، مدل زنجیرهای فروشهای حرفهای مدیریت زمان و یافتن راهحلهای خلاقانه، آموختنیها را با تجارب عملی پیوند داده و مدیران فروش و دستاندرکاران تجارت را به موفقیت افزونتر راهنمایی میکند. برخی دیگر از عناوین کتاب عبارتاند از: نگرشهای موفقیت، ایجاد حس تفاهم و اعتماد، انعطاف رفتاری، تایید فروش: بسته شدن و قطعی شدن معامله و....
