اگر نخریدند چه کنیم؟
اقناع (روانشناسی) فروشندگی
اگر نخریدند چه کنیم؟
اقناع (روانشناسی) فروشندگی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
حقيقت اين است که بهترين فروشندگان هم گاه با جواب رد خريداران روبهرو ميشوند. نويسنده که کارشناس بزرگ فروش است، بر اين باور است که بعد از شنيدن جواب نه خريدار بالقوه، راهکارهاي قدرتمندي وجود دارد که با استفاده از آن فروشنده ميتواند موافقت خريدار را جلب کند. در اين کتاب به شکلي طبقهبنديشده توضيح ميدهد که در هر مرحله از شنيدن جواب نه، بايد چهکار کرد تا با برقراري ارتباط مؤثر با خريدار کالا به فروش رود.
