روانشناسی توافق: مذاکره اصولی
مذاکره
روانشناسی توافق: مذاکره اصولی
مذاکره
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
در اين کتاب بيان میشود که روش «مذاکره اصولي» در انواع گفتوگو، چه چانهزني دستهجمعي باشد چه مذاکره با ربايندگان هواپيما، مصداق دارد. روشي است که بيتوجه به تجربه کمتر يا بيشتر طرفين مذاکره و قدرت چانهزني آنها قابلاستفاده است. «مذاکره اصولي» فراگير است و تقريباً برخلاف روشهاي مرسوم، آشنايي با آن نهتنها مشکلساز نيست، بلکه کار مذاکره را سادهتر ميکند.
