فروش حرفهای: علم فروشندگی و فرآیند کامل فروش
فروشندگی موفقیت در کسب و کار - ایران
فروش حرفهای: علم فروشندگی و فرآیند کامل فروش
فروشندگی موفقیت در کسب و کار - ایران
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
یازدهمین جلد از مجموعه "تجارت در هزاره سوم "به مبحث "فروش حرفهای "اختصاص یافته است .در این مجموعه 25جلدی که با نگاه به تحولات آتی ایران و جهان ترجمه و تدوین شده، مولف کوشیده است با طرح و بررسی مباحث در زمینههای بازاریابی، مذاکرات تجاری، فروش، تجارت بینالملل، صادرات و گردشگری به نیازهای امروز جامعه ایران در نظام رو به گسترش مبادلات ملی و بینالمللی ـ با توجه به تکنولوژیهای پیشرفته و روزآمد ـ پاسخ دهد .در این کتاب "فروش حرفهای "یا به عبارتی، علم فروشندگی و فرآیند کامل فروشی به تفصیل تشریح میشود .مدیران، تجار و دانشجویان رشتههای علوم اداری و مدیریت مخاطبان اصلی کتاب به شمار میآیند .عناوین کتاب از این قرار است" :یک فروشنده حرفهای چه چیزهایی باید بداند "(فروش هیچ اشکالی ندارد، پنج عامل تصمیمگیری در خرید، فروش یک خدمت، هنر سوال کردن، هدایت مشتریان)، "هفت مرحله فروش پیگیر " (صلاحیت، توافق در مورد نیاز، فروش کمپانی، برآوردن کردن نیاز، گرفتن تعهد، تثبیت فروش، نزدیکی)، و "فروش حرفهای به معنای واقعی ."
