قدرت نرم
مذاکرات بازرگانی مذاکرات بازرگانی - جنبههای روانشناسی
قدرت نرم
مذاکرات بازرگانی مذاکرات بازرگانی - جنبههای روانشناسی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
«هيلاري گالو» در كتاب «قدرت نرم»، راه مؤثري را براي به دست آوردن آنچه ميخواهيد چه در داخل و چه در خارج اتاق هيئترئيسه ارائه ميكند. هيلاري، كه به عنوان يك وكيل، سالها در مذاكره براي انجام معاملاتي به ارزش ميليونها پوند دستاندركار بوده، متوجه شد كه رفتارهاي زورگويانه و سختگيرانه به ندرت او و موكلانش را به نتايج دلخواه ميرسانند. طي سالها او راه جديدي براي مذاكره ابداع كرد: «قدرت نرم» و به زودي متوجه شد كه كار و زندگي خانوادگياش غنيتر شده است. معمولا ما در زندگي و در كار، آسيبپذيريهاي درونيمان را زير نقاب سختگيري، تزلزلناپذيري و نهايتا رويكردهاي نامؤثر پنهان ميكنيم. درعوض گالو ثابت ميكند كه قدرت واقعي ما ريشه در نيرو گرفتن از هسته ذهنيمان و برقراري تعادل ميان نيروهاي درونيمان با ظاهري نرمتر و قابل دسترستر دارد. او به ما ياد ميدهد با ناديده گرفتن قضاوتها و پيشداوريهايمان و متمركز كردن نيروهايمان روي آنچه ما عملا نياز به انجامش داريم، واقعيت را واضحتر ببينيم. آنچه در ابتدا يك تاكتيك مذاكره بود، به فلسفه زندگي تبديل شد. هدف شما چه انجام يك معامله تجاري باشد، چه به رختخواب فرستادن فرزندانتان، كتاب «قدرت نرم» روشي برازنده، كلنگرانه و مهمتر از همه روشي مؤثر است براي آنكه به خواستهتان برسيد و در عين حال مهربان باشيد.
