آموزشهای برایان تریسی: چطور فروش را بالا ببریم
فروشندگی - دستنامهها فروشندگی - جنبههای روانشناسی موفقیت در کسب و کار
آموزشهای برایان تریسی: چطور فروش را بالا ببریم
فروشندگی - دستنامهها فروشندگی - جنبههای روانشناسی موفقیت در کسب و کار
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
در این کتابچه از منظر روانشناسانه راهکارها و تمرینهای عمومی در زمینهی چگونگی بالا بردن فروش، و موفقیت در کسب و کار ذکر گردیده است. مباحث کتاب عبارتاند از: اهمیت آمادگی ذهنی، خودتان را برای موفقیت آماده کنید، تصویر خودشناسی در فروش، روشهایی برای نشان دادن واکنش بهتر، نیاز به تایید دیگران، مراحل تعیین هدف، اهمیت زمان، اصل افزایش اجباری با ذهن، رمز موفقیت در گفت و گو، اثر قدرتمند مکث، روشهای تسریع خرید، برگ برنده، روبهرو شدن پنج نوع ریسک پزشک فروش، خصوصیات مشتری خوب، روش جدید فروش، فروش به مشتریهای امروزه، قانون طلایی فروش، حل مساله، مراحل پایانی فروش، موانعی در راه جلسات پایانی فروش، مرحلهی نهایی، و دعوت به خرید. در کتاب آمده است: "قانون طلایی در فروش میگوید: با دیگران همانطور رفتار کن که دوست داری آنها با تو رفتار کنند. پس در نتیجه به دیگران همانطور که دوست داری به تو بفروشند بفروش، و صداقت، درک موقعیت، همدلی و ملاحظات همهجانبه را در نظر داشته باشید".