مدیریت ارتباط تجاری و بازاریابی: مدیریت بازارهای تجاری
بازاریابی صنعتی بازاریابی ارتباطی
مدیریت ارتباط تجاری و بازاریابی: مدیریت بازارهای تجاری
بازاریابی صنعتی بازاریابی ارتباطی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
اين کتاب به سه بخش تقسيم ميشود: اصول اوليه مديريت روابط تجاري (بخش اول)، به تجزيهوتحليل، اهداف و استراتژيها (بخش دوم) و اجراي مديريت روابط تجاري (بخش سوم). بخش اول شامل يک مقدمه کامل نظري بر اساس علم اقتصاد نهادي جديد و نظريههاي رفتاري بازاريابي تجارت به تجارت است. بخش دوم رفتار خريد سازماني، ارزش مشتري، انتخاب مشتري و استراتژيهاي بين مديريت روابط تجاري را مدنظر قرار ميدهد . نهايتاً بخش سوم ابزار و وسايل عملي کردن مديريت روابط تجاري و مديريت را مهيا ميسازد. اين فصل در مورداستفاده از ابزار بازاريابي کلاسيک در روابط تجاري است. به دنبال آن تأملاتي درباره اين مطرح ميشود که چگونه يک سازمان تجارت خود و زيرساختارهاي فناوري اطلاعات خود را براي مواجهه با چالشهاي مديريت و بازاريابي ارتباط تجاري سازمان ميدهد.