فروش در دنیای معاصر: ارتباط پایدار، ارزشآفرینی
مدیریت فروش
فروش در دنیای معاصر: ارتباط پایدار، ارزشآفرینی
مدیریت فروش
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
هدف از تدوين کتاب حاضر ايجاد آگاهي و تسلط بيشتر در حوزه مديريت فروش براي دانشجويان کارشناسي ارشد و دکتري مديريت بازرگاني و ارائه مواد آموزشي ارزشمند براي آنهاست. اين اثر مدلي از استراتژيهاي فروش را ارائه ميدهد. همچنين معرفي کاملي از همه حوزههاي فروش، از جمله فروش در بازارهاي صنعتي را نيز ارائه ميکند. اين اثر نگاه دانشجو را به مبادله سودآور دوسويه با بازار رقابتي باز ميکند و ميآموزد که فروشندگان تنها ميتوانند به وسيله شناسايي نيازهاي مشتريان ايشان را راضي کنند.