چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
فروشندگی موفقیت در کسب و کار
چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
فروشندگی موفقیت در کسب و کار
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
در کتاب، مهارتهای فروش و بازاریابی معرفی شده و نگارنده در آن بر نقش جدید فروشنده تاکید دارد که همانا کمک به مشتریان برای بهبود و توسعهی کسب و کار آنان است که از آن با عنوان ارزش افزودهای برای آن کالا یا خدمت از آن یاد میشود. نگارنده بر این اساس، این مباحث را در کتاب مطرح میسازد: مفهوم فروش، روانشناسی فروش، مهارتهای فروش (شناسایی معاملات جدید، ایجاد ارتباط، فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف، هنر مذاکرهی فروش، فروش بزرگ، سلسله مراتب کامل فروش)، و مهارتهای شخصی.
