روانشناسی فروش
فروشندگی - دستنامهها فروشندگی - جنبههای روانشناسی
روانشناسی فروش
فروشندگی - دستنامهها فروشندگی - جنبههای روانشناسی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
هدف از نگارش این کتاب، عرضهی یک سری ایدهها، راهبردها و مهارتهایی است در زمینهی فروش سریعتر و آسانتر. از نظر فنی، روانشناسی فروش را میتوان مطالعهی علمی اثرات روان بر فروش و به عکس اثرات فروش بر روان دانست که بر اساس الگوسازی و طراحی اثربخش و موفقیتآمیز به سوی اهداف فروش، حرکت میکند. بر این اساس در کتاب، مباحثی از این دست بازگو شده است: ویژگیهای فروشندگان موفق، زمینههای کلیدی فروش، مبارزه علیه باورهای محدود کننده، علل خرید مردم، فروش خلاق، قرار ملاقات بیشتر، قدرت و جادوی تلقین، و 10 اقدام مهم در راه موفقیت فروش. اهداف برشمارده در کتاب در زمینهی موفقیت فروش، عبارتاند از: علاقهمندی به شغل فروش، تصمیمگیری دقیق. داشتن پشتکار، یادگیری آموزههای جدید در امر فروش، استفاده از فرصت، تبعیت از پیشگامان، کسب اعتبار لازم، قرارگرفتن در جایگاه مشتری، و سختکوشی در امر فروش.
