چهار فرمول جادویی فروش: کاربرد دادهها، تکنولوژی، و فروش درونزا برای رسیدن از صفر به صد میلیون دلار
فروشندگی مدیریت فروش
چهار فرمول جادویی فروش: کاربرد دادهها، تکنولوژی، و فروش درونزا برای رسیدن از صفر به صد میلیون دلار
فروشندگی مدیریت فروش
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
نویسنده کتاب «چهار فرمول جادویی فروش»، نگاهی متفاوت به فروش دارد. او در این کتاب به روش تجهیز واحدهای فروش پرداخته و برعکس اکثر کتابهای موجود در بازار، درباره تکنیکها، مهارتها و ابزار نرمافزاری فروش صحبت نکرده است. این کتاب، سعی دارد عملیات فروش را به کناری گذاشته و به زیرساختهای مؤثر در موفقیت شرکتها در فروش بپردازد. زیرساختهایی که شاید آنقدر بدیهی به نظر میآیند که در ابتدای راهاندازی واحد فروش به آنها دقت نمیکنیم؛ حال آنکه ضعف و اشتباهات در آنها مشکلات عدیدهای مانند افت راندمان فروش را در ادامه بهوجود میآورد. مشکلاتی که بسیاری از شرکتها در قدمهای بعدی مجبور میشوند با دوبارهکاریها، پرداخت هزینههای بسیار آنها را جبران کنند. نویسنده در کتاب خود، روش تجهیز واحدهای فروش را با توجه به عصر دیجیتال، ترسیم کرده که میتواند مسير حركت را برای خوانندگان ایرانی شفافتر نماید.
