7 روش برای گرفتن "بله"!
کسب و کار - ارتباط
7 روش برای گرفتن "بله"!
کسب و کار - ارتباط
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
نویسنده در این کتاب با تکیه بر علم روانشناسی و با تأکید بر نظریة اقناع در این علم، پس از بیان تاریخچة متقاعدسازی، به معرفی هفت محرک احساسی مغز که با فعال شدن آنها، قدرت متقاعدکنندگی افراد افزایش مییابد، پرداخته است. محرک ارتباط دوستانه؛ اقتدار؛ همسانی؛ ارتباط متقابل؛ تقابل و علت و امید، محرکهای معرفی شده در کتاب هستند. همچنین نویسنده، برقراری ارتباط کلامی مناسب و ارائة پیشنهادهای متقاعد کننده، آزرده ساختن طرف مقابل و تعهد را نیز از عوامل پیروزی در متقاعد کنندگی معرفی میکند. لازم به ذکر است در پایان کتاب نیز یک نتیجهگیری کلی از مباحث، ارائه شده است.
