فنون مذاکره
مذاکرات بازرگانی
فنون مذاکره
مذاکرات بازرگانی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
مطالب کتاب در سه فصل تدوین شده است .در فصل نخست پس از بیان مفهوم مذاکره ومراحل آن، رهنمودهایی برای ارزیابی طرف مقابل، و انتخاب استراتژی مناسب فراهم میآید، افزون بر آن، مطالبی در باب تهیه دستور جلسه و ایجاد فضای مناسب برای تشکیل جلسه به طبع میرسد .در فصل دوم، موقعیتهای مختلف یک جلسه مذاکره و حالتهای مذاکره کنندگان بررسی میشود، همچنین نکاتی در خصوص بهرهگیری از فرصتها درج میگردد .فصل پایانی شامل این مباحث است" :به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره آن"، "حرکت به سمت پایان مذاکره "و "انتخاب روش ختم مذاکره ."
