اسراری که هر فروشنده حرفهای باید بداند
فروشندگی بازاریابی
اسراری که هر فروشنده حرفهای باید بداند
فروشندگی بازاریابی
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
تحقیق و جستوجو، یک اصل مهم برای بازاریابی حرفهای و فروشندگی است. برای کسب پیروزی در هر کاری حتی جزئیترین کار باید ابتدا، با تحقیق و مشورت با افراد اطلاعات خود را تکمیل، سپس حرکت به سمت جلو را آغاز کنند. همچنین تنها زیاد کار کردن عامل رشد فروش و باعث جذب سرمایه نمیشود، بلکه چیزی که اهمیت دارد این است که افراد کاری انجام دهند که دیگران انجام ندادهاند. نگارنده در کتاب حاضر، این راهکارها را برای موفقیت فروشندگان و متفاوت عمل کردن آنها ارائه کرده است. پارهای از این اصول و راهکارها عبارتاند از: امروزتان باید با دیروزتان رقابت کند؛ اصل خدمترسانی و مردمداری را فراموش نکنید؛ هیچ کاری را با تاخیر انجام ندهید حتی کارهای کوچک؛ زیاد کار کردن مهم نیست، متفاوت کار کردن مهم است؛ مراقب باشید با اولین مانع از دور خارج نشوید؛ و مشتری یک محبت الهی است. قابل ذکر است که علاوه بر این راهکارها، چهار گام موثر در امر فروش، روش نگهداری مشتری و این که چگونه میشود درآمد سود یک فروشنده چندبرابر افزایش یابد، بررسی کرده است.
