چگونه حلزونی بفروشیم؟
فروشندگی موفقیت در کسب و کار
چگونه حلزونی بفروشیم؟
فروشندگی موفقیت در کسب و کار
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
همانطور که از ظاهر حلزون پيداست يکي از ويژگيهاي آن مارپيچ بودن است. درواقع يک شروع از مرکز بهطور واضح از مسيري مشخص و به دور از پراکندگي همان چيزي که در فروش مويرگي و درنظر فروشندگان است. به جا گذاشتن ردي از حرکت خود ويژگي دوم حلزون است که ميتوان با شبيهسازي اين الگوي منحصر به فرد در طول مسير فروش، براي مشتريان اثري ماندگار به جا گذاشت. رضايت مشتري بزرگترين هدف فروش حلزوني است و ميتوان اين موضوع را با پيادهسازي گامبهگام فرايندهاي پيشنهادي که در کتاب حاضر ارائه شده است، تضمين کرد. فروش به اين سبک درواقع همان فروش مويرگي با طرحي نو است.
