تکنیکهای فرصتیابی در بازاریابی و فروش (با نگرش بازار ایران)
فروشندگی بازاریابی - ایران
تکنیکهای فرصتیابی در بازاریابی و فروش (با نگرش بازار ایران)
فروشندگی بازاریابی - ایران
اطلاعات تکمیلی
معرفی مختصر کتاب
فرصتها را ما نمیسازیم بلکه آنها از تغییر و تحولات محیطی به دست میآیند. کاری که ما باید بکنیم پاسخ شایسته به این تغییر و تحولات است؛ در غیر این صورت آنها تبدیل به تهدید میشوند. برخی از راهکارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها عبارتاند از: بسیج اندیشهها یا توفان مغزی، واحد تحقیق و توسعه (R&D)، نگرش سیستمی، اهمیت برای تحقیقات بازاریابی در فرصتیابی، شناخت قابلیتهای کلیدی و توجه به آنها در فرصتیابی، و انتخاب صحیح منابع انسانی. نگارنده در این کتاب به بیان مطالبی چون نگرش استراتژیک در فرصتیابی، مهمترین ویژگیهای انسانهای فرصتیاب، منابع اصلی بنگاههای اقتصادی در زمینة یافتن فرصتها و اندیشهها، راهکارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها، فرصت در بازاریابی، و چگونگی به کار بردن ماتریس انسوف به صورت شخصی را بیان میکند.
